Banyak blogger keuangan pribadi akan memberi tahu Anda bahwa menyewa mobil adalah langkah yang buruk, tetapi itu tidak berarti bahwa itu mungkin tidak masuk akal bagi Anda.

Mungkin Anda menyukai gagasan untuk tidak perlu khawatir tentang peningkatan biaya perawatan. Mungkin Anda tidak ingin repot menjual mobil bekas di jalan raya. Heck, mungkin Anda hanya menyukai ide mengendarai mobil baru yang mengkilap setiap beberapa tahun.

Inti dari mengelola dana Anda dengan bijak adalah Anda mampu membayar gaya hidup yang Anda inginkan. Jika Anda bersedia untuk memotong anggaran sewa mobil Anda di daerah lain, itu adalah hak istimewa Anda.

Dengan kata lain, banyak orang mengalami kesulitan keuangan dengan menegosiasikan sewa mobil tanpa terlebih dahulu melakukan penelitian.

11 tips tentang cara menegosiasikan sewa mobil

1. Ketahui nomor Anda

Bagian dari sewa bukan hanya pembayaran bulanan, jadi pastikan Anda duduk terlebih dahulu dan mencari tahu berapa banyak yang dapat (dan bersedia) Anda belanjakan:

  • uang muka
  • Total biaya mobil (disebut "biaya topi")
  • Batas jarak tempuh (yaitu, berapa mil sewa Anda memungkinkan Anda mengemudi per bulan sebelum perusahaan penyewaan membebankan biaya jarak tempuh berlebih)
  • Harga opsi pembelian atau pembelian (yaitu, jika Anda memilih untuk membeli mobil, Anda harus membayar di akhir masa sewa).

Jika Anda memiliki rencana untuk berdagang kendaraan, silakan kunjungi Buku Biru Kelly Cari tahu berapa nilainya agar dealer tidak memperlakukan Anda dengan buruk.

2. Tahu apa yang Anda inginkan

Tampil di dealer tanpa mempertimbangkan mobil tertentu seperti slogan di leher Anda yang mengatakan: "Saya bersedia menerima opsi termahal yang bisa Anda jual kepada saya!"

Lakukan riset terlebih dahulu untuk menemukan merek dan model yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda, dan pertimbangkan dengan cermat opsi yang tidak dapat Anda jalani dan opsi yang dapat Anda pilih.

Menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda ketahui dapat mencegah Anda didorong ke dalam lebih banyak mobil daripada yang Anda butuhkan-ini juga memberi Anda kesan pertama yang kuat bahwa Anda memiliki segalanya di bawah kendali dan tidak akan mudah dibujuk.

3. Dapatkan kutipan terlebih dahulu

Sebelum Anda mengunjungi tempat parkir, cobalah untuk menghubungi departemen penjualan internet dealer untuk mendapatkan penawaran.

Ketika Anda sudah mendapatkan penawaran dari dealer, sulit untuk membuat penjual rendah hati kepada Anda.

4. Dealer test drive (dan staf penjualan)

Sebagian besar dari kita memeriksa ulasan online sebelum mencoba restoran baru. Ketika Anda ingin melakukan pembelian yang lebih besar, mengapa Anda tidak melakukannya?

Misalnya, Edmunds.com menyediakan Peringkat dealer dan halaman ulasan Di sana Anda dapat membaca tentang pengalaman pelanggan lain di distributor regional.

Masih ada ini Periksa strategi cerdas dari tenaga penjualan potensial. (Apakah Anda tahu Anda bisa melakukannya?)

5. Periksa inventaris dealer

Jika mobil ideal Anda tersedia (baca: duduk di dalam mobil membutuhkan ruang yang berharga), Anda bisa langsung menang dalam negosiasi sewa mobil.

Jika penjual harus mengambilkan mobil untuk Anda dari tempat lain, mereka dapat mengetikkan kartu “Saya akan membantu Anda”.

Tapi jika Anda menawarkan untuk membiarkan mereka menyerahkan mobil, kamu Anda dapat memainkan kartu "Saya akan membantu Anda menghapusnya dari wilayah Anda, ini membantu Anda".

Anda bisa Periksa inventaris dealer lokal di sini.

6. Semoga harimu menyenangkan

Pepatah lama "Jangan pernah pergi berbelanja dengan perut kosong" tidak hanya berlaku untuk toko kelontong.

Jika Anda pergi ke dealer ketika Anda merasa tidak nyaman (lapar, sakit, lelah, dll), pikiran Anda akan menjadi kurang jernih. dengan Lebih mudah untuk memfasilitasi kesepakatan yang buruk karena Anda hanya ingin mengakhirinya.

Pergi ketika Anda merasa beristirahat dan siap menghadapi tekanan negosiasi.

Selain itu, usahakan untuk mulai membeli mobil berikutnya sebelum mobil Anda yang sekarang rusak total, agar tidak cepat membeli karena kurang teliti.

7. Dengan cadangan

Bahkan jika Anda cukup percaya diri dengan keterampilan negosiasi Anda, memiliki seseorang dengan Anda akan selalu membantu Anda berada di jalur yang benar.

Baik itu teman, anggota keluarga atau kolega, semua orang pandai terlihat mengintimidasi, harap bawa seseorang yang dapat menunjukkan potensi jebakan perdagangan, mengingatkan Anda tentang anggaran awal Anda dan mencegah Anda jatuh ke dalam trik-trik manis.

8. Letakkan ponsel Anda di luar

Banyak aplikasi dapat memberi Anda bantuan waktu nyata tentang cara menegosiasikan sewa mobil-bahkan selama percakapan.

Mobil sungguhan Tunjukkan kepada Anda apa yang dibayar pelanggan lain untuk mobil serupa di dealer.

Ini Aplikasi Cars.com Memungkinkan Anda membandingkan stok kendaraan dari beberapa dealer lokal secara berdampingan, dan juga membantu Anda menghitung persyaratan pinjaman berdasarkan negosiasi atau anggaran saat ini.

Aplikasi ini tidak hanya dapat membantu Anda mempersenjatai dan mempersiapkan diri, tetapi juga dapat mengirimkan sinyal yang jelas kepada penjual bahwa Anda bukanlah seseorang yang dapat mereka bawa.

9. Periksa Tanggal

Kemungkinannya adalah, ketika Anda menelusuri mobil di dealer, Anda mungkin telah mengabaikan informasi penting yang dapat memberi Anda keuntungan tambahan: tanggal pembuatan.

Kita semua melihat stiker jendela mobil, yang memberi tahu kita informasi seperti harga dan jarak tempuh bahan bakar, tetapi jangan lupa untuk memeriksa stiker pabrikan (biasanya terletak di pintu samping pengemudi kendaraan). Di sudut kiri atas stiker, Anda akan melihat tanggal dan bulan, yang memberi tahu Anda kapan mobil akan offline.

Semakin jauh tanggal tersebut, semakin lama mobil berada di tempat parkir—dealer harus membayar lebih untuk transportasi. Artinya: Mereka siap untuk menyingkirkan mobil ini.

10. Nego sewa mobil seperti pembelian

Salah satu cara termudah untuk menyetujui pengeluaran lebih dari yang Anda inginkan adalah dengan hanya fokus pada pembayaran sewa bulanan. Hal ini memungkinkan dealer untuk memberi Anda leverage pada persyaratan sewa lainnya. (Lihat Bagan "permainan cangkang arus kas" ini Lihat cara kerjanya. )

Untuk mendapatkan harga terbaik, negosiasikan cap cost terlebih dahulu, seolah-olah Anda berencana membeli mobil secara langsung.

Bahkan, jangan menyebut leasing sampai Anda dan dealer menyepakati harganya. Setelah ditentukan, kemudian Anda dapat mengusulkan opsi pembiayaan (termasuk leasing).

11. Bersiaplah untuk pergi keluar

Jika Anda sepertinya tidak punya tempat untuk wiraniaga pergi, jangan takut untuk langsung pergi.

Salah satu dari dua hal akan terjadi: penjual akan panik dan menghentikan Anda di tengah jalan dari mencoba mempermanis transaksi, atau dia akan membiarkan Anda pergi-dalam hal ini, Anda bisa pergi ke dealer Iya Bersedia bekerja sama dengan Anda.

Kelly Gurnett adalah seorang penulis untuk The Penny Hoarder.